在貼標(biāo)機(jī)的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到一些客戶(hù)，非常想購(gòu)買(mǎi)一些自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)來(lái)替換人工貼標(biāo)，但又擔(dān)心自動(dòng)貼標(biāo)機(jī)的價(jià)格較貴，而猶豫不決。因此做為一名合格的貼標(biāo)機(jī)銷(xiāo)售人員，一個(gè)重要的指標(biāo)就是看其能不能幫助客戶(hù)挑選出即能夠滿(mǎn)足客戶(hù)生產(chǎn)要求，同時(shí)價(jià)格相對(duì)來(lái)講又是比較便宜的貼標(biāo)機(jī)設(shè)備，讓客戶(hù)不要因?yàn)槲覀儾糠植惶珜?zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員的選型失誤， 機(jī)器換人的想法一拖再拖。
那么，如何才能為客戶(hù)挑選出即能滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，價(jià)格又相對(duì)比較便宜的設(shè)備呢？首先，要和客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的溝通，充分了解客戶(hù)的真實(shí)需求，如遇到一些不是很能確定的疑點(diǎn)問(wèn)題，也可去到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)做個(gè)實(shí)地調(diào)查，做到對(duì)客戶(hù)的需求了如指掌；其次，要做到對(duì)自己的貼標(biāo)機(jī)的性能、特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景、技術(shù)規(guī)格等相關(guān)參數(shù)非常了解；再者，能根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際使用需求，看客戶(hù)是需要純貼機(jī)，還是打印貼標(biāo)機(jī)，根據(jù)客戶(hù)包裝的產(chǎn)品，環(huán)境等問(wèn)題去做正確的選擇，結(jié)合自己給客戶(hù)推薦的貼標(biāo)機(jī)實(shí)際性能，選出一款即能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)相對(duì)來(lái)講價(jià)格又比較便宜的貼標(biāo)機(jī)；只有這樣，我們才能為客戶(hù)挑選出一款高利用率、高性?xún)r(jià)比的貼標(biāo)機(jī)，避免選出一些高配置、高價(jià)格、高消耗、低利用率的設(shè)備。
因此,購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)化設(shè)備，選型是非常重要的，與你的成本是息息相關(guān)的。就好比你每次只要送 2 噸的貨去到目的地，而你每次卻用一輛20噸的車(chē)去送，雖然貨是送到了，但是各方面的成本相應(yīng)的也提高了不少，造成資源的浪費(fèi)。比如說(shuō)購(gòu)車(chē)成本，車(chē)輛的使用成本以及維護(hù)保養(yǎng)成等。同樣的道理，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備也是一樣，假設(shè)你客戶(hù)的產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)拍是 10 秒，而你卻幫客戶(hù)選了一臺(tái)貼標(biāo)節(jié)拍為1秒的貼標(biāo)機(jī)來(lái)貼；或者說(shuō)你客戶(hù)只要一臺(tái)貼標(biāo)行程為 300MM 的貼標(biāo)機(jī)，就能將標(biāo)簽貼至他的產(chǎn)品表面，而你卻幫客戶(hù)選了一臺(tái)行程為 600MM 的貼標(biāo)機(jī)來(lái)貼。
當(dāng)然， 你選的這款貼標(biāo)機(jī)是能完成客戶(hù)的貼標(biāo)要求，但其本身的銷(xiāo)售價(jià)格和后期的使用及維護(hù)成本，也會(huì)比剛好能滿(mǎn)足客戶(hù)的使用要求的貼標(biāo)機(jī)要高。而最終這種成本都會(huì)被轉(zhuǎn)移到客戶(hù)身上，從而讓客戶(hù)感覺(jué)到貼標(biāo)機(jī)價(jià)格較高，大大降低其購(gòu)買(mǎi)的 欲望。但如果我們能為客戶(hù)挑選出既能滿(mǎn)足其使用要求，且價(jià)格便宜的貼標(biāo)機(jī)，那么客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)大大的增加，也就是說(shuō)我們的成交可能性也會(huì)大大增加，這種能實(shí)現(xiàn)雙羸的結(jié)果，不正是我們所希望得到的嗎？因此，在往后銷(xiāo)售工作中，希望大家都能不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，細(xì)心地和自己的客戶(hù)進(jìn)行溝通交流，讓這種雙羸的結(jié)果越來(lái)越多的出現(xiàn)在我們的銷(xiāo)售生活中。以上提到的這幾點(diǎn)，都是本人平時(shí)在工作中總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)， 更好的經(jīng)驗(yàn)方法，歡迎前來(lái)咨詢(xún)。
